Key Account Manager (m/w/d) – Handelsplattformen & Marketplace

Als Key Account Manager für Handelsplattformen & Marketplace übernimmst du eine zentrale Rolle bei der Gewinnung und der Weiterentwicklung starker strategischer Partnerschaften. Du identifizierst relevante Marktplätze und Multiplakatoren, und entwickelst daraus belastbare, nachhaltige Kooperationenmit echten, beiderseitigen Mehrwertendurch unsere digitalen Produkte.

Du bist dem Business Value Manager zugeordnet und arbeitest eng mit unserem Produktteam zusammen, um technische, vertragliche und kommerzielle Anforderungen unserer Partner in erfolgreiche Implementierungen zu übersetzen.

• Partnerschaftsaufbau: Du baust Partnerschaften mit großen, digitalen Plattformen, Marktplätzen und Multiplikatoren auf und entwickelst sie strategisch weiter.
• Akquise: Du identifizierst aktiv potenzielle Kooperationspartner, sprichst sie gezielt an und überzeugst sie von einer Zusammenarbeit.
• Modellentwicklung: Du entwickelst individuelle Partnerschaftsmodelle, gestaltest Verträge, Preis- und Provisionsstrukturen und findest technische Umsetzungsmöglichkeiten (z.B. API-Anbindungen, Whitelabel-Lösungen).
• Teamarbeit: Du arbeitest eng mit dem Produktteam und dem Business Value Manager zusammen, um die technische Machbarkeit und wirtschaftliche Tragfähigkeit der Partneranforderungen sicherzustellen.
• Beziehungsmanagement: Du pflegst bestehende Partnerschaften, baust sie kontinuierlich aus und kümmerst dich um regelmäßige Abstimmungen, Reporting und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Potenzialerkennung: Du identifizierst Trends und Potenziale im Marktumfeld und überführst diese in konkrete Kooperationsstrategien.
• Vermarktung: Du unterstützt bei Go-to-Market-Aktivitäten und entwickelst gemeinsam mit Partnern neue Vermarktungsstrategien.

• Erfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit, idealerweise im digitalen Umfeld.
• Netzwerk: Du verfügst bereits über ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Marktplätzen, Branchenplattformen oder digitalen Multiplikatoren.
• Kommunikation: Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Digitalverständnis: Du hast ein gutes Verständnis für digitale Produkte, Plattformmodelle und technische Schnittstellen.
• Arbeitsstil: Du arbeitest strukturiert, lösungsorientiert und denkst unternehmerisch.
• Teamplayer: Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams – insbesondere mit Produkt, Tech, Legal und Marketing.
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft: Du bist europaweit reisebereit, in der Anlaufphase (ca. 6 Monate) bis zu 50% der Arbeitszeit, danach etwa 10%.

• Vielfältige Verantwortungsbereiche: Ein breites und abwechslungsreiches Aufgabenspektrum erwartet Sie, das es Ihnen ermöglicht, selbstständig bei einem führenden Umweltdienstleister zu arbeiten.
• Beitrag zur Unternehmensentwicklung: Sie werden aktiv zur Weiterentwicklung und zum Wachstum des Unternehmens beitragen, im Einklang mit unserer Vision einer abfallfreien Zukunft, und helfen, die Welt von morgen zu verbessern.
• Zusätzliche Leistungen: Wir bieten Fahrrad-Leasing, Unterstützung bei der Pflege von Angehörigen, Lebenssituationsberatung (PME Family Service), ein Deutschlandticket, Corporate Benefits, eine betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsmanagement und vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten: Sie profitieren von flexiblen Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis sowie der Möglichkeit, auch remote zu arbeiten.